Vous êtes actionnaire ou dirigeant fondateur ou repreneur d’entreprise à qui le franc-parler convient. Vous recherchez RÉELLEMENT des solutions pour dynamiser votre entreprise.
Vos objectifs commerciaux sont peut-être :
Mais, actuellement, votre entreprise ne parvient pas à obtenir des résultats concrets. Ceci a une répercussion sur sa croissance et, vous coûte du temps, des efforts et de l’argent !
En fonction de vos objectifs, et nous en discuterons au préalable, il pourrait être favorable d’analyser rapidement la situation dans laquelle se trouve votre entreprise et remettre de l’ordre.
Vos objectifs commerciaux seront décortiqués afin de savoir s’ils sont réalisables. Puis, je travaillerai sur la/les meilleure(s) façon(s) de les atteindre.
La prestation « clarifier vos objectifs commerciaux » est résolue en moyenne sur 4 heures réparties en 2 séances, tout dépend du nombre d’objectifs à clarifier.
La durée de la prestation « atteindre vos objectifs » dépend elle aussi du nombre d’objectifs et de leurs impacts/importance pour votre entreprise.
En 2016, améliorer le taux de transformation de prospects à clients
Contexte : PME ayant des dysfonctionnements d’ordre commercial : Stagnation du taux de transformation prospect/client et démission de commerciaux.
Ma mission « atteindre vos objectifs » : Repenser l’organisation commerciale et proposer des pistes d’amélioration efficientes. L’un des premiers résultats est la baisse du nombre de démissions des commerciaux, qui s’est suivi d’une augmentation de 8% de leur présence commerciale chez les clients.
Tous les jours, vous vous exprimez devant vos collaborateurs, avec vos fournisseurs, vos clients …
Et parfois, ça dérape …
Tout naturellement et, à juste titre, vous tentez de résoudre le problème par vos propres moyens. Et vous avez raison d’essayer tout d’abord par vous-même ! Mais, ça ne s’améliore pas et ça dérape de plus belle.
Il est peut-être temps de négocier autrement …
En évaluant la situation et, en considérant les particularités de votre interlocuteur problématique, je mettrai les points sur les i avec fermeté et élégance.
Vous aurez ainsi tous les éléments en main pour continuer ou stopper la relation.
En ce qui concerne les aspects fournisseurs, 2 cas s’offriront à vous après mon intervention :
N’attendez pas d’aller jusqu’au procès. Un procès, c’est long mais ce n’est pas toujours bon !
Vous êtes sur le point de finaliser un recrutement d’employé, de vous associer à un partenaire. Vous voulez supprimer vos incertitudes sur le choix du meilleur candidat :
Lors de l’étape prise de décision, je vous éclaire pour recruter sereinement, au bon moment. Je travaille sur les compétences du postulant. Elles sont mises en adéquation avec les compétences que vous recherchez. J’évalue sa capacité à répondre à vos demandes. Je mesure son degré d’investissement.
En échangeant avec eux, maximum 40 minutes, j’anticipe les problèmes qui pourraient survenir à moyen et long terme.
Le cœur de mon intervention veille à ce que chacun soit à sa juste place dans son juste rôle.