Vous êtes actionnaire ou dirigeant fondateur ou repreneur d’entreprise à qui le franc-parler convient. Vous recherchez RÉELLEMENT des solutions pour dynamiser votre entreprise.

• Comment simplifier le fonctionnement de l’entreprise/Optimiser votre productivité ?
• Quels risques si votre entreprise cherche à conquérir de nouveaux marchés ? Vos futurs partenaires sont-ils fiables ? Quelles sont les failles qui vous empêcheront de réussir votre investissement ?
• Quelle image l’entreprise véhicule réellement auprès de ses clients ? Quelle stratégie opérationnelle devez-vous adopter pour que vos clients achètent plus régulièrement ? Comment en reconquérir ?
• Vous avez un projet d’acquisition : Quel grain de sable empêchera la réussite de votre acquisition ? Qu’est-ce qui se cache sous le tapis de cette entreprise ?
• Pourquoi les salariés n’appliquent pas votre stratégie ? Comment recréer du dynamisme au sein de votre entreprise ? Par qui remplacer le départ d’un collaborateur-clé et jusqu’à quand ?

Ci-dessous, les 3 prestations entreprise les plus souvent demandées et où j’interviens sans partenaire 

1-Clarifier vos objectifs commerciaux et les atteindre :

Vos objectifs commerciaux sont peut-être :

• D’affiner vos cibles « marché »,
• D’obtenir des financements et des contacts pertinents,
• De réaliser un chiffre d’affaires plus récurrent,
• De repositionner des activités commerciales…

Mais, actuellement, votre entreprise ne parvient pas à obtenir des résultats concrets. Ceci a une répercussion sur sa croissance et, vous coûte du temps, des efforts et de l’argent !

En fonction de vos objectifs, et nous en discuterons au préalable, il pourrait être favorable d’analyser rapidement la situation dans laquelle se trouve votre entreprise et remettre de l’ordre.

Vos objectifs commerciaux seront décortiqués afin de savoir s’ils sont réalisables. Puis, je travaillerai sur la/les meilleure(s) façon(s) de les atteindre.

La prestation « clarifier vos objectifs commerciaux » est résolue en moyenne sur 4 heures réparties en 2 séances, tout dépend du nombre d’objectifs à clarifier.
La durée de la prestation « atteindre vos objectifs » dépend elle aussi du nombre d’objectifs et de leurs impacts/importance pour votre entreprise.

Illustration d’une mission clientèle réalisée pour l’atteinte des objectifs :

En 2016, améliorer le taux de transformation de prospects à clients
Contexte : PME ayant des dysfonctionnements d’ordre commercial : Stagnation du taux de transformation prospect/client et démission de commerciaux.
Ma mission « atteindre vos objectifs » : Repenser l’organisation commerciale et proposer des pistes d’amélioration efficientes. L’un des premiers résultats est la baisse du nombre de démissions des commerciaux, qui s’est suivi d’une augmentation de 8% de leur présence commerciale chez les clients.

2-Négocier autrement :

Tous les jours, vous vous exprimez devant vos collaborateurs, avec vos fournisseurs, vos clients …
Et parfois, ça dérape …

• Un collaborateur est malveillant,
• Des partenaires qui ne s’écoutent plus,
• Un client qui ne paye pas sa facture,
• Un fournisseur vous impose ses conditions.

Tout naturellement et, à juste titre, vous tentez de résoudre le problème par vos propres moyens. Et vous avez raison d’essayer tout d’abord par vous-même ! Mais, ça ne s’améliore pas et ça dérape de plus belle.

Il est peut-être temps de négocier autrement …

En évaluant la situation et, en considérant les particularités de votre interlocuteur problématique, je mettrai les points sur les i avec fermeté et élégance.

Vous aurez ainsi tous les éléments en main pour continuer ou stopper la relation.

En ce qui concerne les aspects fournisseurs, 2 cas s’offriront à vous après mon intervention :

• Une séparation négociée et de nouvelles perspectives pour votre entreprise
• Un consensus trouvé pour continuer la relation sur de nouvelles bases saines.

N’attendez pas d’aller jusqu’au procès. Un procès, c’est long mais ce n’est pas toujours bon !

3-Recruter sereinement :

Vous êtes sur le point de finaliser un recrutement d’employé, de vous associer à un partenaire. Vous voulez supprimer vos incertitudes sur le choix du meilleur candidat :

• Est-ce une personne fiable ?
• Est-ce le bon profil pour ce poste ?
• Y aura-t-il des conflits avec elle ?
• Puis-je lui faire confiance ?

Lors de l’étape prise de décision, je vous éclaire pour recruter sereinement, au bon moment. Je travaille sur les compétences du postulant. Elles sont mises en adéquation avec les compétences que vous recherchez. J’évalue sa capacité à répondre à vos demandes. Je mesure son degré d’investissement.
En échangeant avec eux, maximum 40 minutes, j’anticipe les problèmes qui pourraient survenir à moyen et long terme.

Le cœur de mon intervention veille à ce que chacun soit à sa juste place dans son juste rôle.

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